囚人のジレンマ

2人が別々の部屋で取り調べを受ける。黙るか、相手を売るか。

2人とも黙れば、証拠が足りず軽い罰で済む。自分だけ売れば、自分は無罪。 2人とも売れば、2人とも重い罰。

相手が黙るなら、自分は売ったほうが得。相手が売るなら、自分も売らないと損。どちらの場合でも「売る」が得になる。だから2人とも売って、2人そろって、黙っていた場合より悪い結果になる。

ここが不気味なところで、全員が正しく計算した結果、全員が損をする。

1回きりなら売るのが正しい。しかし人生は1回きりではない。

1980年ごろ、この対戦をプログラム同士で何百回も繰り返す大会が開かれた。優勝したのは、いちばん短くて単純な戦略だった。名前は「しっぺ返し（Tit for Tat）」。

最初は必ず協力する。あとは相手が前回やったことをそのまま返す。 売られたら次は売る。戻ってきたらこちらも戻す。

性格は4つ。先に裏切らない。やられたら必ず返す。すぐ許す。分かりやすい。 相手を出し抜こうとしないのに、総合点では誰よりも稼いだ。

次があると分かっていると、人は協力しはじめる。 逆に言えば、次が無い場面では裏切りが増える。

観光地の一見客向けの店、辞める直前の職場、二度と会わない相手との取引。「次が無い」と分かっている場所ほど、雑な扱いが起きやすい。

信用を作りたいなら、「またやりますよね」を先に共有するのがいちばん効く。 相手の善意に期待するより確実だ。