バーナム効果

心理学の授業で、学生に性格テストを受けさせ、後日「あなたの結果」を1人ずつ渡した。学生は自分の結果がどれだけ当たっているかを5点満点で採点した。平均は 4.3。ほぼ全員が「よく当たっている」と答えた。

実は、全員に同じ文章を渡していた。星占いの本から拾った文を並べたものだった。

「あなたは他人から好かれたいと思っているが、自分に批判的なところもある」「外向的で社交的なときもあれば、内向的で慎重なときもある」。誰が読んでも自分のことに見えるように書かれた文だ。

効きやすい文には型がある。両側を言う（外向的なときも、内向的なときも）。肯定的に書く（人は良いことは受け取り、悪いことは弾く）。「あなただけの結果」だと思わせる（同じ文でも、個人向けだと言われると採点が上がる）。

そして読む側は、当たっている行を拾い、外れている行を飛ばす（確証バイアス）。この2つが噛み合うと、どんな文も「当たっている」になる。

正直に書く。ドパガキ診断も恋愛診断も、この効果を使っている。 16タイプの文章は、その型に当たる人が「自分のことだ」と感じるように書いてあるし、どの型にも良いことが1つは入っている。

それでもやっている理由は、当たっている感じそのものが楽しいからだ。星占いと同じで、それで自分の一週間を見直したり、友達と「お前これだろ」と笑えたりする。医学でも科学でもないと最初に断っているのは、そのためでもある。

楽しむのと、信じ込むのは別。 結果を読んで「そうかも」と思うのは良い使い方で、「だから私はこういう人間だ」と決めるのは使いすぎ。