現状維持バイアス

実験はこうだ。「おじの遺産で、まとまった金が手に入った。どう運用するか」と聞く。選択肢は、堅い債券、そこそこの株、リスクの高い株など。

片方のグループには、ただ選ばせる。もう片方には「いまはそこそこの株で運用されている」と一言添えてから選ばせる。

結果、「いまこうなっている」と言われた選択肢が、何であれ選ばれやすくなった。 中身は同じ4択。違うのは「どれが現状か」だけ。

似ているが、少し違う。デフォルト効果は「何もしないと自動でそうなる」話。現状維持バイアスは、自分で選び直せる場面でも、いまの状態を選び続ける話。

根っこは2つ。損失回避（変えて悪くなる痛みは、変えて良くなる喜びより大きく感じる）と、後悔の非対称（変えて失敗すると「余計なことをした」と悔やむが、変えずに失敗しても「仕方なかった」で済む）。

だから、乗り換えたほうが得だと数字で分かっていても、動かない。 数字の問題ではなく、痛みの見積もりの問題。

「いま何も持っていないとして、ゼロから選ぶならどれか」と聞き直す。保有効果の直し方と同じ形で、現状を「選択肢の1つ」に格下げする。

変えない決定も、決定として扱う。 「今年も同じプランでいく」と口に出して決めると、惰性ではなく判断になる。判断なら、来年また見直せる。

乗り換えの手続きが面倒なものは、面倒さそのものに値段を付ける。「この30分の手続きに、年1万円払っているか」と数えると、大半は動ける。